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          汽車品牌策劃方案

          時間:2021-11-26 17:53:54 策劃方案 我要投稿

          汽車品牌策劃方案

            為了保障事情或工作順利、圓滿進行,往往需要預先進行方案制定工作,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編幫大家整理的汽車品牌策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀!

          汽車品牌策劃方案

            汽車品牌策劃方案 篇1

            一、策劃目的

            由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響,導致的整個車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂,下半年宏觀調控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都務必把握好這個機會,爭取在年內順利完成任務。

            二、當前的營銷環境狀況

            1、當前市場狀況及市場場景分析:

            ①奧迪汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經濟發展快,隨著人們對汽車行業的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

            ②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發展期,公司需發覺潛在客戶,應把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內,需求量將會增加許多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所理解。

            ③對于消費者,在未來的時光里,人們對汽車的依靠性增強,人們的生活質量有很大的提高,在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,奧迪汽車市場發展前景廣闊。

            2、市場影響因素:

            宏觀環境

            政治環境:

            20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區的影響不是非常大。

            購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

            社會文化:

            人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,認知度比較高。

            自認環境:

            泉州地區交通便利,公路交通網線發達,人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

            經濟環境:

            泉州地區經濟發展迅速,經濟環境良好。

            消費者經濟:

            生活水平逐漸提高,消費觀念改變

            微觀環境

            供應商:奧迪汽車整車、零配件供應商

            營銷中介:奧迪的代理商和經銷商

            顧客:奧迪是較早進入中國市場的,顧客對其認可度比較高

            社會公眾:是奧迪品牌的監督者和宣傳者

            競爭者:寶馬、奔馳、別克

            三、市場機會

            1、行業分析

            隨著汽車工業的迅速發展,隨著中國經濟的快速發展,汽車消費者的普及,汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具,像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家,購車后人們對愛車養車已漸入人心,時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。

            2、競爭分析

            汽車產業在中國還是新興產業,未來場景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業企業等,但規模大小不一,市場開發手段落后,管理落后,經營模式落后,慢慢地就構成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數缺乏科學管理,技術保障和正規的進貨渠道。

            3、消費者分析

            目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求,眾多業內人士已經開始用心的探索行業新的發展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經營規范,服務意識強,質量可靠的汽車美容養護店,因為人們消費觀念的轉變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

            四、營銷目標

            追求利潤的`最大化是企業的最終目標,但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區別,有的而企業只追求利潤指標,有的企業可能不僅僅要利潤指標,還要追求客戶滿意度,追求更長遠的利益,我們要有自我的利潤目標。

            在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能持續可持續發展,這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,而不是思考獲取暴利或眼前的利益。

            營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標到達:總銷售量為1000太,預計毛利1000萬元,市場占有率實現10%。

            五、營銷戰略

            1、價格策略

            價格策略主要體此刻降價和各種方式的優惠促銷,在現代買房市場環境下,要強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價,即首先思考消費者的心里理解潛力,當我們的價格高于某一界限時,消費者難以理解,如果低于某一界限時,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在思考消費者的理解潛力之后,再思考競爭因素,最后思考成本因素。

            2、服務策略

            要提高員工服務意識,倡導人性化服務,真誠關心客戶,了解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務中,不斷加以創新,超越客戶的期望,使整個服務充滿“人情味”,把服務他人作為樂趣,發自內心的多一句問候,多一個微笑,使客戶感受到親人般的關愛,朋友般的溫暖,用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實施服務質量考核與激勵機制,樹立服務典型,引導員工實現人性化服務,從細微處入手,完善服務項目。

            3、宣傳策略

            可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

            長期廣告可在戶外,網站,戶外廣告可以在人流量車流量多的地方設廣告牌,在網站上做廣告,在國內知名的汽車網站做宣傳,并結合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強,資料變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果。

            除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發放,大型節日促銷,內部廣告發布。能夠做公益活動,品牌聯合,時光炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的用心的影響,能帶給差異化,個性化的服務,吸引客戶的關注。

            4、產品策略

            適時的采取一些優惠和降價策略,采用產品組合方式銷售汽車。

            5、市場定位

            中國汽車行業的快速發展,預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求,同時汽車快修行業還不夠成熟,經營四位和觀念上則要走需求方面,重質量,重服務,重特色,行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。

            4s店透過對汽車市場服務業的深入分析及總結,并結合汽車市場的狀況,從目標顧客、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,帶給了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

            汽車品牌策劃方案 篇2

            一、活動目的:

            為了提高豐田汽車的銷售量,增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

            二、活動對象:

            河南省內的中高收入且富有愛心的人群

            三、活動主題:

            炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

            四、活動時間:

            20xx年8月1日——8月30日

            五、活動地點:

            鄭州市內的各個豐田汽車直營店

            六、廣告配合方式:

            電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現有的豐田汽車戶外廣告)、店內、網站

            七、活動方式:

            買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生,與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

            買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生,與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。

            回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》),寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,在9月15日舉行抽獎儀式,獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務,并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)。

            7.1、前期準備

            (1)、活動前宣傳:

            A、活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

            B、活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

            C、活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

            D、活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

            E、活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳

            F、豐田車網站主頁宣傳

            (2)、店址選定:

            A、前中期:鄭州市內的各個豐田汽車直營店

            B、后期;選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店

            3、人員安排:成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

            7.2、中期操作

            (1)中期宣傳:

            A、大河報每周周末版進行活動宣傳

            B、每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

            C、繼續用戶外宣傳

            D、店內宣傳

            E、豐田公司網頁宣傳

            (2)宣傳重點:

            A、此階段還是要進行宣傳,借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢。

            B、活動期間在每個店門口進行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來,進行情感訴求。

            C、引起媒體關注,利用媒體對這次活動進行宣傳。

            (3)促銷方式:

            8月1日——8月20日按常規促銷

            8月20日——30日打出限量的促銷策略

            (4)、中期階段最重要的就是活動的執行力所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員。

            7.3、后期延續

            (1)、九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加,現場頒發助學金,以此吸引媒體關注。

            (2)、將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝。

            (3)、電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受。

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